首 页关于我们理事会主要职能加入我们新闻中心服装月刊联系我们
新内涵新思路 2016双十一狂欢落幕后的深思  
来源:本站原创  点击数:902  更新时间:2016-11-17

2016双十一品牌大战浩浩荡荡持续了数月之久,终于在前几天落下帷幕。双十一这几年成为各大商家争取销售量的黄金庆典,为迎接这个意义非凡的日子,品牌商家进行长达数月甚至一年的准备,提前预热,临近双十一更是纷纷使出挥身解数,各种活动营销手段上阵。可喜的是,今年的双十一各类品目商品销售又创造了一个新的记录!


一、双十一服饰类交易指数TOP10排行榜

双十一过后,阿里全网(淘宝、天猫)的各类目交易指数也一一出炉。作为服饰行业专业媒体,华衣网也汇总了服饰类相关类目的交易指数TOP10排行榜。其中包括女装男装童装、女鞋、男鞋、运动户外、内衣、文胸、珠宝、眼镜、床上用品十一大类目的交易指数TOP10排行榜!不妨先来看一看!









 


二、天猫双11“亿元俱乐部”服饰类品牌

截至双11当天24:00,2016天猫双11全球狂欢节的全天交易额达到了1207亿元,共有94个品牌成交额超过亿元,这其中,加入天猫双11“亿元俱乐部”的服饰类品牌就有33家,包括男装、女装、运动休闲、婴童、家纺几大主类别!  

NIKE、优衣库、GXG、韩都集团、Adidas、New Balance、GAP、ZARA、ONLY、森马、太平鸟、骆驼集团、JACK&JONES、Skechers、乐町、Ochirly、拉夏贝尔、VERY MODA、马克华菲、李宁、ANTA、汇洁集团、美特斯邦威、波司登、伊芙丽、裂帛、巴拉巴拉、英氏、好孩子、全棉时代、罗莱家纺、水星、富安娜   而除了以上传统品牌以外,张大奕、钱夫人家雪梨、ANNA IT IS AMAZING这3家网红店,在双11“群雄环伺”的战场上也取得了过亿的好成绩,成功挤入天猫双11“亿元俱乐部”!


 



三、凭什么他们能够加入天猫双11“亿元俱乐部”?

在看过以上天猫双11“亿元俱乐部”榜单后,你是不是更加好奇:凭什么他们能够加入天猫双11“亿元俱乐部”?他们究竟是靠什么,决胜双11战场?我们来看看天猫双11“亿元俱乐部”里“玩”的比较典型的企业/品牌是怎样做的!










 

四、双11线上线下强势融合 实体店打响逆袭战

 

如果说以前的双11只是线上电商的狂欢节,那么今年的双11,可以说正式实现了线上线下的融合。

  国务院办公厅发布的《关于推动实体零售创新转型的意见》中,就特别强调了,实体零售要加强互联网、大数据等新一代信息技术应用,促进线上线下的融合。  


在线上电商们还在备战时,线下实体店就已经拉开了了双11的促销序幕。超市、商场、门店,都可以看到力度惊人的促销活动宣传。商超都以对折来吸引消费者,除此以外,实体店“扫码付款享优惠”的活动也使得绝大多数消费者选择了这一快捷付款方式,从而能够应对双11当天的超高人流量。  


而拥有线上线下两大战场的品牌们,更是提出了线上线下同价、线上买单线下提货等实体店引流手段,促进了两大战场的进一步融合。  


据数据显示,实体零售整体表现良好,超过7成零售商销售总额增幅超过5成。借势双11、引入互联网思维、线上线下全面融合显然已经成为未来实体零售商的必选之路。


五、双11狂欢落幕后的思考

1、不断下降的涨幅 如何打破流量天花板?

  从推出到现在,双11走过了8个年头,从最初的5000万,到现在的1207亿元,这是很惊人的数字,但当我们再对比几年来的年增涨幅度(阿里:2010年增长1780%,2016年增长32%。京东:2014年增长200%以上,2016年增长60%),不断降低的涨幅也促使电商们不得不思考,下一个双11,该如何打破流量天花板?


2、泛娱乐化尝试 加码双11新内涵

  相比往年,今年的双11各大电商加入了一系列新玩法。天猫用一场时装秀打响“双11”预热第一枪,京东掌舵人刘强东亲自上阵直播做大厨,还有苏宁另辟蹊径打造复古商业“笑倾城”。三大主流电商都通过大手笔的明星阵容、消费者互动以及线下场景体验等差异化方式,加码双11新内涵,将只靠价格战吸引人气的双11,打造成泛娱乐化的品牌大战。


3、传统零售品牌成功逆袭

  相比前几年淘品牌抗大旗的局面,今年的双11,传统零售品牌成功逆袭。天猫“双11”女装销售排行榜TOP10中,除韩都衣舍位居第三外,其余九大品牌都是传统零售品牌。优衣库继2015年的销售冠军后,今年再度夺冠。


4、自动化+配送末端多样化

  每年的双11,都是快递企业的大考!


  数据显示,今年“双11”当天,电商企业共产生快递物流订单3.5亿件,同比增长59%;全天邮政、快递企业共处理2.51亿件,同比增长52%。


  早在2013年起,快递企业就开始不断加强自动化程度、预案完备度,分拨中心开始跨越式发展。在2016“双11”的压力下,多个快递公司的自动分拣系统和机器人已经得到应用,大数据智能分析配送路由,提高配送精度和效率,干线物流汽车的等待时长从两三个小时缩短至半个小时。为“双11”提供货运服务的运满满,通过自身平台的运营,2015年空驶率下降了10%,平台司机收入提升20%了以上。


  除了自动化设备的运用,配送末端多模式发展也是快递企业应对双11的良策。今年“双11”,很多学校建设了站点、快递柜或者站点+快递柜的模式。而对于有实体店的品牌,线上下单、线下提货,门店转型配送点等模式,也提高了快递效率,一定程度上,也成功促进了实体店引流,增强了顾客体验。


5、巨额流量的再利用

  2016双十一轰轰烈烈落幕之后,巨大的销售额背后是巨额的流量。如何将这些流量再利用,让游客转化为忠实粉丝,也将成为双十一后所有线上品牌商家的主要努力方向。及时的物流抵达、卓越的品质、有效的营销活动、持续的客户回访……价格战无法持久,借助双11价格战赢得的流量,谁能抓住,谁将制胜非节日战场。

 
首 页 | 关于我们 | 理事会 | 主要职能 | 加入我们 | 新闻中心 | 服装月刊 | 联系我们
CopyRight ©2012-2016 SGTA. 沪ICP备06005607号 All Rights Reserved.
上海服装行业协会版权所有